新冠肺炎疫情之下 醫(yī)藥代表新機(jī)會(huì)來了
作者：醫(yī)藥網(wǎng) 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2020-3-6 
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多個(gè)平臺(tái)在線問診數(shù)量激增的同時(shí)，在大潮退去之后，如何保持用戶的高活躍度、留存度成為擺在各企業(yè)面前的問題。邵清表示：不需要保持所謂的高活躍，只要有留存度即可。因?yàn)樗幤泛歪t(yī)療不是高頻的產(chǎn)品，只需要保持在未來消費(fèi)者需要的時(shí)候，應(yīng)需而用就可以了。隨著疫情的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療跟新冠肺炎的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)不大了，就目前情況來看，其已經(jīng)逐漸延伸到其他疾病的問診，需求會(huì)慢慢釋放出來。
這對(duì)藥企的影響也隨之出現(xiàn)——因?yàn)樗幤返匿N售終端將更多，網(wǎng)上藥店，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院都會(huì)產(chǎn)生用藥需求，藥企要積極布局線上渠道和線上業(yè)務(wù)，迎合市場(chǎng)。
對(duì)廠家來說，自己的藥在哪賣都一樣，如果沒有提前布局這個(gè)事，線上的業(yè)務(wù)可能會(huì)丟掉，因此越早參與越好，接著或會(huì)帶來銷售團(tuán)隊(duì)的變化——分出一部分人來做線上渠道的維護(hù)。
醫(yī)藥代表，新轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)來了
需要注意的是，雖然提前布局線上渠道，對(duì)藥企來說是實(shí)實(shí)在在的利好，但互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療也有一些局限性，這無形中限制了醫(yī)藥代表的品種選擇。
有專業(yè)人士向賽柏藍(lán)表示，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療始終沒能解決現(xiàn)代化的“望聞問切”問題，也就是當(dāng)面診療和現(xiàn)代儀器的檢驗(yàn)，比如患者在家，沒法做CT，沒法拍片子，沒法抽血、驗(yàn)血。
此外，對(duì)大多數(shù)省市的政策而言，醫(yī)保線上支付僅覆蓋了慢病復(fù)診環(huán)節(jié)，對(duì)于遠(yuǎn)程會(huì)診、常見病初診、藥品配送等環(huán)節(jié)，尚未進(jìn)行覆蓋。因此，在互聯(lián)網(wǎng)這一醫(yī)療場(chǎng)景中，盈利強(qiáng)，患者復(fù)購率高，嚴(yán)重依賴藥品的慢病患者是主要消費(fèi)對(duì)象，據(jù)了解，中國慢性病患者高達(dá)三四億，僅僅慢病醫(yī)藥市場(chǎng)就是千億級(jí)的市場(chǎng)。
不少藥企加速布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，比如復(fù)星醫(yī)藥、康恩貝、片仔癀等，他們借助從線下到線上，包括互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，拓展自身業(yè)務(wù)。
阿里巴巴借助非典疫情，培養(yǎng)了消費(fèi)者的使用習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)快速增長；而新冠肺炎，或是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的加速器，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的發(fā)展新拐點(diǎn)，作為醫(yī)藥代表，有資源有能力，可以瞅準(zhǔn)其中的風(fēng)口，找到轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。
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