千億醫藥流通商PK：上藥超越華潤，國藥控股穩居第一
作者：醫藥網 來源:醫藥網 2019-4-12 
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毫無疑問，我國的千億分銷商三巨頭，其目前的業務網絡均已覆蓋到全國的31個省市區，但其各自建立的營銷網絡覆蓋卻各有其側重和特點。
*分銷業務覆蓋&分銷網絡大比拼
毫無疑問，三巨頭的分銷業務在我國大陸地區已經實現了全面覆蓋。
但從2018年分銷網絡擴展來看，僅有華潤醫藥有所增長——其省級分銷網絡較上一年的27個增至28個。
下游直接終端客戶資源越多，表明企業純銷的資源終端掌握的越好，競爭實力就越強。這三家千億分銷商的分銷客戶資源都十分豐富，但國藥控股的絕對數量具有明顯優勢。三大千億藥商分銷業務具體情況如下表：
*分銷業務物流配送能力&經營特色大比拼
毫無疑問，國藥控股在藥品流通領域具有絕對主導權，華潤醫藥和上海醫藥的物流能力也在持續增強；尤其是上藥在并購康德樂中國區的分銷業務后，其物流配送能力快速增強，并且在分銷進口藥物上具有較大的優勢。
從經營特色來看，國藥控股依托其強大的分銷網絡、物流配送能力不斷進行深度整合，形成了一體化的供應鏈，而華潤醫藥和上海醫藥則更好地發揮了工業、商業的協同效應。各大藥商具體物流經營情況如下表：
▍帶量采購對流通商影響幾何？
帶量采購無疑是接下來幾年的重磅醫藥政策。現在針對該政策的分析大多是對制藥企業的影響，推動制藥企業加大藥品研發方面的投入和一致性評價工作，藥品價格下降也大概率事件。
其實，帶量采購對我國萬余家藥商也有巨大影響。
首先，帶量采購對醫藥商業流通藥企的直接沖擊毋庸置疑——就是醫療機構這塊的分銷業務。
醫藥流通企業的藥品銷售和推廣的優勢將大大被削弱，傳統賺中間價的貿易模式將被重組，從分銷商徹底淪為配送商，我們知道，分銷業務是流通藥企利潤的主要貢獻來源，這塊業務的毛利相對較高，而配送服務毛利很低，所以這塊的影響對流通藥企的影響是巨大的。
未來流通藥企發展的路徑可能由傳統的從事藥品銷售及市場推廣的分銷商轉變為服務商（如配送服務價值鏈上的技術服務、產品服務等）。
其次，終端藥店這塊的業務影響也比較大，主要來自帶量采購中藥品價格下降的沖擊影響。
分級診療和處方外流，都將直接受零售藥店藥品結算價格是否與醫院醫保結算價格一致所影響，而醫院端和藥店端結算價格一致將是大概率事件，畢竟醫院價格低，藥店價格高。
因此，醫保帶量采購擴容勢必擠壓零售藥店的生存空間。零售端的生存壓力將來自醫保控費壓力的傳導。
對于大批小藥商來說會帶來巨大壓力，而對于有實力的大藥商來說，卻是進一步擴張網絡的好機遇。帶量采購不斷推進后，給流通企業的渠道價值和增值服務價值帶來巨大商機。通過定量和總額預付約定有利于加速醫院回款，緩解配送企業墊付貨款壓力，這會改善企業現金流情況。
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