中國市場對補(bǔ)充劑和天然產(chǎn)品的需求沒有顯示出放緩跡象，但那些將要向中國出口產(chǎn)品的供應(yīng)商需要注意到當(dāng)今中國市場所出現(xiàn)的5個重要趨勢，這樣才能確保取得商業(yè)上的成功。

市場規(guī)模年增長10%

中國健康食品市場包括維生素，膳食補(bǔ)充劑，動物和植物提取物以及傳統(tǒng)中藥（TCM）。澳大利亞貿(mào)易和投資委員會（Austrade）指出，這一市場目前的價值大約為2000億元人民幣（約合300億美元），預(yù)計到2025年，這一市場每年將以10%的速度增長。

在一份名為《中國輔助藥物》的新報告中，Austrade表示，中國輔助藥物市場不斷增長，這要得益于中國消費者對健康、保健問題的認(rèn)識日益提高。

中國眾多的老齡化人口正在設(shè)法應(yīng)對特定的疾病，而年輕的消費者希望保持他們的健康水平。許多人喜歡使用國際品牌，并且有能力支付國外廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。

在“十三五”規(guī)劃（2016～2020年）中，中國政府已經(jīng)將健康作為一項優(yōu)先計劃，并且在國家層面出臺了一系列措施，為輔助藥物的市場需求提供支持。

這份報告旨在幫助澳大利亞公司尋求向中國市場出口產(chǎn)品。它還表示，中國政府通過建立研究機(jī)構(gòu)以及規(guī)范TCM產(chǎn)品和服務(wù)，以此促進(jìn)TCM的開發(fā)。

報告補(bǔ)充說，雖然中國市場上已經(jīng)有15000多種注冊的健康產(chǎn)品，但這一市場仍然具有很大的潛力。

關(guān)注變化趨勢

Austrade列出了五個重要的趨勢，外國出口商在計劃進(jìn)入中國市場時，需要關(guān)注這些趨勢。

一是法律法規(guī)日趨嚴(yán)格。報告指出，中國市場正在變得越來越規(guī)范，并且正逐漸建立這樣一個體系：向消費者提供他們所需要的具有可靠質(zhì)量保證的產(chǎn)品。

引入藍(lán)帽子標(biāo)志，以及近年來對注冊和申請流程實施簡化，這些措施使得對具有功能性主張的健康產(chǎn)品進(jìn)行識別變得更加容易。健康主張已經(jīng)變得更加標(biāo)準(zhǔn)化和具有可信度，法律法規(guī)禁止健康產(chǎn)品聲稱它們可以治愈疾病。

報告還指出，新的健康食品的注冊程序包括了一份對產(chǎn)品成分的預(yù)先核準(zhǔn)清單。如果健康食品中的原料成分通過了資格預(yù)審，那么所記錄的文件資料（而不是復(fù)雜的注冊批準(zhǔn)程序）足以讓產(chǎn)品獲得批準(zhǔn)。不過，預(yù)先核準(zhǔn)清單的篇幅相對較短，讓新的原料成分添加到這份清單上的程序看起來似乎很麻煩。

二是基于TCM原理的產(chǎn)品日益顯示出潛力。中國政府2016年的一份白皮書報告說，中國有大約4000家TCM醫(yī)院，42000多家TCM診所。2015年，全國各地到TCM醫(yī)院（診所）看病的人數(shù)達(dá)到9.1億人次。

報告補(bǔ)充說，對基于TCM原理的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，并針對中國消費者進(jìn)行推廣，有著較大的市場機(jī)會。

三是不要對原材料的潛力打折。由于土壤持續(xù)遭受環(huán)境污染和過度使用化學(xué)品，草本植物常常被發(fā)現(xiàn)含有過量的重金屬和化學(xué)物質(zhì)。這不僅影響到了草本植物原料的出口能力，也影響到了它們的藥用性能。

因此，報告指出，在澳大利亞種植或從該國得到高價值中草藥以及其它原材料目前被列入了許多大藥廠的議事日程，也吸引了來自中國的潛在投資者。雖然還沒有簽訂具體的協(xié)議，但在今后，中國公司似乎有可能對從澳大利亞采購清潔、綠色和安全的原材料感興趣。據(jù)悉，一家中國制藥公司已經(jīng)在探討在澳大利亞塔斯馬尼亞州種植人參，然后出口到中國的可能性。

四是在線渠道將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位。雖然中國政府進(jìn)一步加強(qiáng)了有關(guān)跨境電子商務(wù)的規(guī)定，但報告認(rèn)為，對許多國外產(chǎn)品來說，在線渠道仍然是進(jìn)入中國市場的一個有效途徑。這是因為市場準(zhǔn)入相對容易，關(guān)稅政策比較有利。

報告補(bǔ)充說，2015年，網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)到3.88萬億元人民幣，比2014年增長了33.3%，食品在線零售額增長了41%。

互聯(lián)網(wǎng)除了成為零售渠道以外，它還是中國消費者搜索健康產(chǎn)品的主要途徑之一。中國消費者協(xié)會所做的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，63%的消費者從網(wǎng)上獲取有關(guān)健康食品的信息，70%從電視廣告中獲取信息。

五是更加多樣化的產(chǎn)品將取得成功。隨著消費者在健康食品的消費上變得越來越有經(jīng)驗，并且得到了更多特定的醫(yī)療保健咨詢服務(wù)，他們也在要求得到更加多樣化的產(chǎn)品系列。

許多在市場上領(lǐng)先的健康食品公司已經(jīng)對這種趨勢做出了回應(yīng)，比如，美國By-health公司在2015年推出了三種新的運動補(bǔ)充劑，女性健康和高價值TCM產(chǎn)品。

主流醫(yī)療服務(wù)的能力有限也助推了這一趨勢。中國醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施和資源分配不均衡，這意味著許多消費者獲得初級醫(yī)療保健服務(wù)的機(jī)會不足，或者對這種服務(wù)并不感到滿意，為此，他們正通過尋求健康食品來維持自己的健康水平。